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帮助创始人像鹰一样展开翅膀

2023年03月16日 10:03 来源于:赚牛网 浏览量:

三年的疫情,改变了太多的人和事。我是其中之一。我从投资转行做投资,自己创业。看过几百个项目,跟500多个不同赛道的创始人谈过,投资消费品品牌后参与公司整体运营。公司运营管理整个环节从战略规划的制定到带领团队落地都有实战经验。

更了解创始人的焦虑和痛点

三年的疫情让创始人经营企业变得异常艰难。创业对创始人的要求越来越高,甚至苛刻。从公司的基础运营管理、战略制定、产品规划、渠道策略、营销计划、供应链管理、组织能力.曾经很管用的方法论和多年积累的有效经验突然被打破,是一种信仰突然崩塌的感觉。对公司未来的发展失去了信心,甚至在业务推广上失去了判断能力。我自己也经历过企业内部深入业务的种种无力感,也犯过很多错误。如果我漏了风,如果战略规划出了问题,就会带来致命的打击。也经历了被投资企业因为激进的扩张计划和疫情的沉重打击,不得不通过降薪裁员来维持企业的正常运转,经历了特别灰暗的时刻。正是这段宝贵的经历,让我主动思考,经营企业的核心能力是什么。能让我把现在的公司和业务经营好。有了揪心的经历,我们更能理解创始人的焦虑和痛点。

虽然经常被创始人的坚持和热情所感动,但创业这种极其理性和残酷的商业竞争,仅靠热情是无法生存和实现业务快速增长的。我从根源上萌发了帮助创业公司和创始人发展的想法,于是创办了蚂蚁学堂,在创业融资这件事上,我被深度赋能。

接触之后,创始人都在积极追节奏,赶时间,跑业务。但是对融资的认知基本是模糊的,甚至是错误的。创始人最好的融资机会其实是不需要钱的时候,是最舒服的时候。很多公司在开始融资后都遇到了瓶颈,不能卡在那里。创始人要花很多时间和投资人沟通,却很少有人能听到投资人真实而有价值的反馈。花很多时间一遍又一遍的做无效的事情。

谈完一些投资机构,创始人还有很多疑问:投资人眼中的好项目是什么?投资人最核心的关注点是什么?投资机构的投资逻辑是什么?怎样才能得到投资人的真实反馈?作为R&D的创始人和技术背景,我不擅长讲故事。怎样才能得到投资人的赏识,顺利获得融资?见过几十个投资人,还是没有进展。是我自己项目的问题还是应该多谈一些投资人?如何呈现商业计划书的要点?如何规划自己公司的融资节奏?……

投资机构和行业领袖多次在公开场合提到:对于每一个创业者来说,融资能力应该被视为最重要的能力,也是需要终身培养的能力。从天使到VC,PE甚至IPO到二级市场,都需要增加资金量。请记住,融资能力是创始人最重要的责任!

蚂蚁学校作为创始人背后的坚定跑者,在这里解决99%的融资问题。

融资需要全方位的颠覆和设计。

2022年对于很多投资人和创始人来说是噩梦般的一年,“资本犹豫,行业寒冬”。下半年上海解封后,我观察到一些投融资方向的变化,开始把业务重点放在出海方向,发现企业服务出海的潜力很大。在研究了国外成功案例相关的一些商业模式、财务模式、团队之后,我们和一些雇主开始寻找可以在国内落地的创始团队。经过几轮沟通、判断、咨询,最终敲定了一家很有潜力的公司开始合作。在引导国外成功案例的模式的同时,也推动资源帮助这家企业成功落地。当然,项目投产后的融资和后续投资就更不用说了。

融资不只是一件事,需要全方位赋能。

融资是综合考察一个公司的过程。从创始团队、业务运营、公司战略、产品、渠道、营销、供应链、组织能力、财务等维度,全面考察,可以说是面面俱到。这个时候不是简单的找几家投资机构谈就能解决的。需要非常实际的资本运作和企业运营管理经验,需要在战略高度、渠道营销、组织等方面全方位赋能。这个时候,中国品牌联盟就带着一个使命诞生了,她会在商业维度上提供各方面的帮助。下面是我们交易的一个案例:泛消费的老牌私企往往有几个共同痛点:产品老化、品牌老化、市场份额萎缩。我们成功帮助一家老牌民营企业重获新的活力和定向融资,达到了旧产品从未有过的利润空间。

还有一个案例特别典型:我们帮助一家医疗轨道公司成功从传统的被动商业模式转型到数字治疗,融资估值从几倍上升到几十倍。

我们始终坚持自己的初衷,帮助中国品牌陪伴我们远征。

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刘蓉,上海李维员创始人兼CEO,海外企业联盟合伙人,品牌联盟合伙人,蚂蚁学堂创始人,最具价值女性平台投资人。

十余年经验专注于大消费领域,拥有知名集团公司的管理咨询、投后管理和投资经验。我跟500多位创业型公司的CEO在不同赛道聊过,有全链路视角的经验。

李维员资本在一级市场专注服务硬科技、泛消费、to-b领域。为先进制造、能源技术、企业服务、人工智能、泛消费、大健康、企业出海等创新型企业提供专业化、定制化的优质服务,包括民间融资、并购、战略咨询、渠道营销策略等投后赋能体系,是创业者值得信赖的私人顾问和外部合作伙伴。

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