预增性能索菲亚的新引擎效果显著

行业分化加剧，龙头企业更有“耐力”

截至2月9日，共有38家家居上市公司披露了2022年业绩预告。其中，22家公司预告净利润上限为正，其余16家公司预计业绩亏损，可谓“喜忧参半”。

在成功实现盈利的企业中，定制家居龙头企业索菲亚(002572)的实力不容小觑。公告显示，索菲亚预计2022年归属于上市公司股东的净利润为9.5亿元至11亿元，预计净利润同比增长797.41%。

对于业绩预增的原因，索菲亚表示，报告期内，公司克服疫情反复、房地产行业低迷等不利因素，以索菲亚、斯密特、米兰娜等品牌和品牌组合，增加全屋定制家居高、中、低端市场。在此策略下，索菲亚自营渠道业绩大幅增长，有效促进了客单价的提升，使得营业收入持续增长。

直销和整装点燃索菲亚增长的新引擎。

根据《中国家装行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，预计2023年家装行业市场规模将达到3.2万亿元，2025年国内家装市场规模将达到6万亿元。

在组装大势下，索菲亚切入直接组装新赛道，为公司业绩增长提供新引擎。全装修渠道坚持以“直销”为核心，以集团总部“第一视角”直接与各大装修企业签约合作，与爱空间全装修、圣都家装、点石家装等上千家家装企业开展全装修合作，打造了一批年产值过亿、千万的标杆店。

目前，终端和包装企业及合作模式具有多样化的特点，可根据当地市场情况及合作企业的类型和规模灵活实施。部分地区出现了向全店派驻导购员和设计师的模式，以最适合的模式推动了各地包装企业合作模式的发展。

对于包装企业来说，索菲亚品牌的影响力可以带来强大的引流效应，增强包装企业包装的吸引力；而索菲亚终端则通过企业安装渠道，比传统销售模式领先一步与消费者沟通，同时实现规避风险、降低合作投入、提高合作产出等诸多优势。这种立体的渠道模式，既保证了品牌的原生态健康，又开拓了数十亿的增量市场，既追求效率，又追求长期、健康、可持续的共同发展，实现共赢。

目前市场信心逐步恢复，行业回暖。在新的消费趋势下，期待索菲亚通过品牌、设计、产品、智造等优势，为市场带来更多新的惊喜。