简钻家居与三维家联手 整合前后端 实现全流程效率跃迁

简介：

三年来，家装市场在经历了经济放缓、新冠肺炎疫情、房地产市场低迷、原材料价格上涨等挑战后，终于在2023年初春迎来了复苏的曙光。

当告别高速增长期，进入10%-20%增长的新常态，企业要想跟上发展的步伐，获得更大的市场，首先要完成自我迭代，补上缺失的数字化课，完成自上而下的商业模式转型，深化全链条、全流程的数字化转型。

今年全国两会期间，中小企业数字化转型升级的话题依然是各方关注的热点。政府工作报告指出，“加快传统产业和中小企业数字化改造，努力提高高端化、智能化、绿色化水平。”这是推进数字中国建设和数字经济与实体经济深度融合的重要部署。

家居行业全流程的数字化建设有星星之火可以燎原之势，正在加速燃烧。以春天的名义向数字化加速，我们走进了南方和北方两家定制家居企业，从中探索企业数字化创新的轨迹，为不断突破的家居行业加油。

简钻家居广州/成都

广州建钻全屋定制之家成立17年，专注全屋定制领域。简钻家居以“为美好生活打造高品质家居”为愿景，以中西部地区为主要市场，现已在成都崇州投资建厂，拥有5万平方米的现代化生产基地。

工厂采用全自动数控生产线，拥有11条全线PUR封边柔性工艺生产线和2条木门生产线，实现了——橱柜、衣柜、隔板、木门、移门等各类产品的自主研发、设计、生产和营销。并与全球众多大牌供应商建立长期战略合作伙伴关系。

从广州出发，转战川西，对企业来说既是机遇也是挑战。在市场竞争激烈的当下，如何走出差异化之路，以数字化腾飞，获得新的市场和增长？带着这个问题，我们对话简钻家居总经理郑茂坤，了解简钻家居的数字化方法论：

简钻家居总经理郑茂昆

问：简钻家居作为广州的品牌，在成都设厂。这是什么原因呢？有什么优势？

郑茂昆：我们看西部开发的广阔市场。成都优势明显：——辐射区域广，接入率高。结合成都优秀健全的产业链，是简一钻石选择在广州以外建厂的主要原因。广州是时尚之都、设计之都、制造之都，成都的制造业也非常发达，形成互补和协同，可以保证简单钻石始终走在产品设计和生产智能化的前沿。

问：请介绍一下今年简钻石家居的主要产品及其特点。

郑茂昆：目前人们的生活节奏越来越快，回国后希望有一个更简单的家居环境。因此，建元家居主推的产品主要以门壁柜的形式呈现，从原辅材料、五金、搭配等方面解决了门壁柜的同色问题，在风格上遵循简约的设计理念，摒弃复杂的设计，保持家具的真实性，让家居环境更加舒适。

问：目前全屋定制市场竞争已经非常激烈。简易钻家的突破口在哪里？

郑茂昆：现在市场介入严重，产品趋同真的很明显。简一钻石进行了一系列战略调整，前端通过es不断提升竞争力

后端继续打磨产品品质，打造智能生产线。通过与三维家的深度合作，缩短了很多定制企业无法真正打通前后端的弊病，提高了简单钻孔产品的“一次性、快速、稳定”交付率。简单的钻孔会以门、壁柜为基础，通过软件的植入，逐步发展到整体一站式定制交付。同时，加大对经销商的扶持力度，招商、养商、育商、活商、盈利将成为简一钻石今年的工作重点。只有真正意义上的不断赋能经销商，才能在未来拥有更好的品牌竞争力。

简钻家居与三维家达成战略合作(右图为三维家联合创始人肖永创)

问：业内人士普遍认为，家居企业的数字化是一项“顶级工程”。对此你怎么看？简一钻石家居如何实践数字化？

郑茂昆：数字化是未来企业最大的竞争力。优秀的企业不仅有工匠精神，更有数字化、智能化赋予的生产力，这对我们传统制造企业尤为重要。制造业现在已经完全数字化，软件已经成为行业标准。消费升级了，科技进步了。任何一个企业如果没有数字化，都可能成为一个笑话。

拥抱数字化还有很长的路要走，简一一直在这条路上不知疲倦的探索和前行。与三味佳合作后，实现了真正意义上的前后一体化，为门店带来了实实在在的帮助，实现了低成本获客，为企业大幅提升了生产效率和服务质量，可以让企业长期受益。

简钻家居举办软件培训。

在这个过程中，我们运用互联网思维，要求所有经销商以软件为导向，通过一系列线上线下的培训课程和帮扶机制，督促门店主动学习和使用软件。当经销商门店尝到甜头，软件自然会用得更好，数字化转型也会更顺利。

问：简安祖选择与三味佳合作的需求和机会是什么？在市面上众多数码软件产品中，为什么选择三维家？

郑茂昆：制造业是生产型企业的基础。只有提高后端生产力，打通前端集成，提高设计效率，保证交付和质量，才能保持品牌的健康、有序、稳定发展。

定制产品，从手绘草图、CAD图纸到软件图纸，从前端销售到后端生产，始终无法打通，给企业和终端门店带来极大的困难，这也是行业的痛点。定制交付周期长也是一大原因。市场迫切需要能够真正实现快速定制、快速发货、“所见即所得”的产品。数字化的需求非常强烈，市场需求迫使行业和企业快速变革。正是基于上述需求，简安祖和三味佳走到了一起。

三维家是行业内真正能打通前后端的工业软件企业。其产品基于人工智能、大数据和云计算技术，使家居企业更容易营销、设计和制造。三维家的软件产品就像一个“快递员”，“发货”的订单从前端移到后端；同时也是智能质检员和智能纠错员，帮助企业避免失误，规范标准，是企业的好帮手。三味佳用数字技术实现场景的深度融合，让消费者所见即所得，让门店终端低成本获客，让制造高效节能。

简钻和三维家有着相似的价值观和发展使命，希望在数字化赋能方面带来更多高价值的产品和服务，携手推动定制行业全流程更加快捷高效，实现双方共赢。

问：进入后疫情时代后，国家近期出台了多项有利于房地产和家装市场的扶持政策。你认为这个行业会迎来

我认为2023年市场会稳中有升，企业需要磨练自己的技能，提高自己的基本功，补上自己的短板，提升产品竞争力，最终都要接受市场的检验。今年加大了前后端的投入，两端同时发力，向以前敢做的事情发起冲击，这既是机遇也是挑战。只有迈出这一步，一步一个脚印，并突破它，简就准备好了！

结论：

业内人士认为，家装行业将在2023年进入数字化发展的“深海”。数字化不仅帮助行业降本增效，还提升了客户体验感，塑造了企业的创新力和品牌力。其更直接的价值体现在流量效率和业务转化上。无论是上市公司还是中年企业，对数字化改革的需求同样迫切。

数字化转型是开往春天的时代列车。即使旅途历经艰辛和挑战，谁先上车，谁就一定先享受到数字化带来的红利。